Algemeen
Moderne verschillenanalyse richt zich ook op sales
Mooren, Th.
Tijdschrift Administratie, 2011
Inzicht in kosten en opbrengsten is de administrateur niet vreemd. Hij is in staat daar een gedetailleerde verschillenanalyse op los te laten. Wat inkoop en productie betreft zit het wel goed. Veel minder duidelijk is echter het werkelijke rendement van marketing- en verkoopinspanningen. Basisvragen als: hoeveel klanten zijn verantwoordelijk voor het grootste deel van de winst, wat is de totale brutomarge per klant? kan finance vaak niet beantwoorden. Laat staan het verklaren van verschillen tussen begrote en gerealiseerde omzet. Een sales activity management biedt gedetailleerde informatie en is vrij gemakkelijk te realiseren.
Deze auteur publiceerde ook
Mooren, Th. | 2011
Downloads: 212
Management accounting &am...
Mooren, Th. | 2012
Downloads: 417
Management accounting &am...
Mooren, Th. | Tonneyck RA, E.E.M. | 2010
Downloads: 309
Algemeen
Mooren, Th. | 2011
Downloads: 3.295
planning & controlcyc...
Anderen downloaden ook deze publicaties
Saher, drs. E. von | Smits, drs. E.J.A. | 2004
Downloads: 160
Ontwikkeling financiële f...
Veen-Dirks RC, dr. ir. P.M.G. van | Wijn, dr. M.F.C.M. | 2004
Downloads: 722
Management accounting &am...
Nes, H. van | 2014
Downloads: 910
Organisatie en processen
Hans, dr.ir. E.W. | Hoorn, ir. A.F. | Houdenhoven, drs. M. van | Kazemier, dr. G. | Wullink, dr.ir. G. | 2007
Downloads: 156
Organisatie en processen
Perik RC, drs. K.L.M. | Zweers, drs. G. | 2014
Downloads: 366
Organisatie en processen
Berkel, drs. F. van | Ruijter, A. de | 2006
Downloads: 384
Organisatie en processen
Lasance, A. | 2014
Downloads: 226
Organisatie en processen
Paterson, R. | Vermaas, B. | 2013
Downloads: 563
Informatiemanagement