Algemeen
Moderne verschillenanalyse richt zich ook op sales
Mooren, Th.
Tijdschrift Administratie, 2011
Inzicht in kosten en opbrengsten is de administrateur niet vreemd. Hij is in staat daar een gedetailleerde verschillenanalyse op los te laten. Wat inkoop en productie betreft zit het wel goed. Veel minder duidelijk is echter het werkelijke rendement van marketing- en verkoopinspanningen. Basisvragen als: hoeveel klanten zijn verantwoordelijk voor het grootste deel van de winst, wat is de totale brutomarge per klant? kan finance vaak niet beantwoorden. Laat staan het verklaren van verschillen tussen begrote en gerealiseerde omzet. Een sales activity management biedt gedetailleerde informatie en is vrij gemakkelijk te realiseren.
Deze auteur publiceerde ook
Mooren, Th. | 2011





Downloads: 212
Management accounting &am...
Mooren, Th. | 2012





Downloads: 417
Management accounting &am...
Mooren, Th. | Tonneyck RA, E.E.M. | 2010





Downloads: 309
Algemeen
Mooren, Th. | 2011





Downloads: 3.377
planning & controlcyc...
Anderen downloaden ook deze publicaties
Saher, drs. E. von | Smits, drs. E.J.A. | 2004





Downloads: 160
Ontwikkeling financiële f...
Veen-Dirks RC, dr. ir. P.M.G. van | Wijn, dr. M.F.C.M. | 2004





Downloads: 727
Management accounting &am...
Nes, H. van | 2014





Downloads: 910
Organisatie en processen
Hans, dr.ir. E.W. | Hoorn, ir. A.F. | Houdenhoven, drs. M. van | Kazemier, dr. G. | Wullink, dr.ir. G. | 2007





Downloads: 156
Organisatie en processen
Perik RC, drs. K.L.M. | Zweers, drs. G. | 2014





Downloads: 367
Organisatie en processen
Berkel, drs. F. van | Ruijter, A. de | 2006





Downloads: 384
Organisatie en processen
Lasance, A. | 2014





Downloads: 226
Organisatie en processen
Paterson, R. | Vermaas, B. | 2013





Downloads: 563
Informatiemanagement